Vendre votre bien à Lisbonne, avec un conseiller qui parle votre langue

Ce que contient l’estimation que vous recevrez

Pas un chiffre seul. Un chiffre qu’on peut discuter, ce qui n’est pas la même chose :

• une fourchette, et non un prix unique — parce qu’un bien se vend dans une fourchette, et que tout vendeur à qui on annonce un prix unique se fait une idée fausse de son marché ;
• les ventes comparables réellement signées dans votre quartier, pas les prix affichés dans les annonces : l’écart entre les deux est de plusieurs centaines d’euros par mètre carré à Lisbonne, et c’est le premier malentendu de toute mise en vente ;
• les biens en concurrence directe avec le vôtre aujourd’hui, ceux que vos acheteurs potentiels visiteront le même week-end ;
• un délai de vente estimé pour cette fourchette, et ce qu’il devient si vous visez le haut de la fourchette ;
• ce qui ferait monter le prix : ce qui mérite d’être réparé avant la mise en vente et ce qui n’en vaut pas la peine.

Si le conseiller a besoin de voir le bien pour affiner, il vous le propose. Vous décidez.

Ce qu’une estimation honnête ne peut pas faire

Nous ne vous enverrons pas d’estimation chiffrée sans que personne n’ait regardé votre bien, et nous n’afficherons pas de prix automatique à l’écran. Un outil qui multiplie votre surface par un prix moyen de quartier se trompe largement, dans les deux sens, et vous fait prendre une décision sur une illusion de précision.

Nous ne vous promettrons pas non plus un délai de vente garanti, ni un prix supérieur à celui du marché. Personne ne peut tenir ce genre d’engagement, et un vendeur à qui on l’a promis finit par baisser son prix sous la pression du calendrier — exactement ce que l’estimation sert à éviter.

Les frais à votre charge quand vous vendez au Portugal

Ce que vous encaissez n’est pas le prix affiché. Le vendeur d’un logement supporte, selon sa situation :

Poste	À retenir
Commission de médiation	Librement négociée, elle n’est pas fixée par la loi, et la TVA portugaise de 23 % s’y ajoute. Le conseiller vous donne son taux avant toute signature.
Certificat énergétique	Obligatoire pour mettre un logement en vente, établi par un perito qualificado enregistré auprès de l’ADENE. Valable dix ans pour un logement.
Remboursement anticipé du crédit	S’il reste un crédit, la commission de remboursement anticipé est plafonnée à 0,5 % du capital remboursé pour un taux variable et à 2 % pour un taux fixe. L’exonération temporaire accordée aux taux variables a pris fin le 31 décembre 2025.
Mainlevée d’hypothèque	Le distrate et son inscription au registre, quand le bien était hypothéqué.
Impôt sur la plus-value	Dépend de votre résidence fiscale, de la date et du prix d’acquisition, des travaux que vous pouvez justifier et d’un éventuel réinvestissement. Il relève d’un conseil fiscal personnalisé : nous ne le calculons pas et nous ne l’estimons pas.

Le simulateur net vendeur chiffre tous ces postes sauf le dernier, et vous dit ce qui vous reste avant impôt.

Qui s’occupera de votre dossier

Deux conseillers immobiliers francophones, tous deux titulaires et exerçant sous la licence AMI n.º 11220 d’iad Portugal : Thibault et Patrick. C’est l’un d’eux qui établit l’estimation, qui la signe, et qui prend le mandat si vous décidez d’aller plus loin.

Notre rôle, à nous, est la mise en relation et le suivi en français : comprendre votre situation, vous orienter vers le conseiller qui connaît votre secteur, et rester joignable pendant toute l’opération. Nous n’évaluons pas votre bien et nous ne le vendons pas — c’est une activité réglementée au Portugal par la loi n.º 15/2013, qui exige une licence que nous n’avons pas et que nous ne prétendons pas avoir.

Ce que nous faisons des deux côtés du marché, et pourquoi nous le disons

Ce site s’appelle « chasseur immobilier » : il accompagne d’abord des acheteurs francophones. Y ajouter une rubrique pour les vendeurs crée une tension réelle, et la cacher serait malhonnête.

Donc : nous travaillons des deux côtés. Nous accompagnons des acheteurs francophones et nous mettons des vendeurs en relation avec un conseiller. Quand un bien que nous montrons à un acheteur est un mandat de notre conseiller, nous le lui disons. Et quand vous vendez avec nous, votre bien est proposé en priorité aux acheteurs francophones déjà en contact avec nous — ce qui est précisément l’intérêt d’un service qui parle aux deux.

Nous ne nous présenterons donc jamais comme un intermédiaire sans intérêt dans l’opération, ni comme le mandataire exclusif de votre seul côté du marché. Ce serait faux, et vérifiable.

Vous n’êtes pas obligé de vendre

Beaucoup de demandes d’estimation viennent de propriétaires qui veulent d’abord savoir où ils en sont : une succession en cours, un retour en France à préparer, un investissement acheté en 2018 dont on se demande ce qu’il vaut aujourd’hui. C’est une raison parfaitement suffisante pour demander une estimation.

Vous pouvez recevoir votre estimation, la ranger, et ne rien en faire pendant deux ans. Aucun mandat ne se signe à cette étape, et nous ne vous rappellerons pas tous les mois.

Avant de mettre en vente, les trois guides utiles

• Les documents à réunir pour vendre un bien au Portugal — à commencer dès maintenant : c’est ce qui bloque le plus de ventes à l’approche de l’acte.
• Vendre un bien hérité au Portugal — l’ordre des opérations, de l’habilitação de herdeiros à la vente.
• Vendre un bien au Portugal depuis la France — procuration, NIF, représentation fiscale, encaissement du prix.